认认真真做精做细，踏踏实实持续发展。
1994年，对于来往的客流和巨大的货物吞吐来说，市场的那条路已经变得拥堵不堪。政府决定将道路两边拓宽20米，垫上石子，规划商户。同时1994、1995这两年，钢材行情大涨，地里干活的大爷，在地头休息的时候，都会跟你讨论最近钢板的价格走势。1993年我们注册万事达公司的时候还是在铁皮小屋里，1994年就搬到了政府规划的两间砖瓦房里。1995年，我们花20多万元购买了一辆桑塔纳牌轿车。面对如此好的发展机遇，如此大涨的行情，涌现出的是疯狂入市的人们，这时候很少有人去考虑风险。然而市场经济价格波动是常态，在信息相对闭塞的年代几乎没人观察到要“变天了”。在变天以前，我们却迎来了一次可怕的毁灭性打击……
有人在南方打听到了一批货物，价格非常便宜，于是我们就凑钱准备采购。我们决定拿出117万。我翻看了一下账目，这个数字快要赶上整个公司两年的利润。我们把钱交给代理人，满心期待着等着送货上门。但过了应当送货的时间，货物却迟迟不到。突然有一天传来一个消息——代理人被骗了。我们的钱全部被骗光了。市场上一时间炸开了锅，我们出的钱最多，但是市场上出钱采购的不仅仅是我们一家。得到这个消息后，我们心情都很沉重，但是于事无补。两年来苦心经营，全部付之东流。
挫折使人冷静。经过几夜未眠，我想明白一件事——企业想活得久，不能靠运气，要修炼内功，把事情做精细，只有这样才能保证持续发展，才能赢得人们的尊敬。我们所提供的最有价值的东西，就是我们在踏踏实实地做事，认真对待每一单生意，服务好每一位客户。当时市场上常出现的做法有两种，一种是保持了计划经济中卖方市场的态度——冷漠；一种从电视剧或者书中看到那样，口吐莲花但是给人感觉不诚信、不踏实。而我们选择另外一种做法——用尊重和诚信，换取尊重和信任。这一年我们在墙体上写上了这样的广告语——看一看就是上帝，买不买都是朋友。
1996年，中国钢材市场的天变了。面对钢价断崖式地下跌，抗风险能力弱的商家开始干不下去，市场上开始陆续有人关门。但真正难受的不是我们这些商家，而是上游。有一天上午，市场上来了一个人，操着一口山西口音，问有没有什么货，多少钱，我一一为他慢慢解答，但是问一圈，他并没有采购任何的货物。我拿了张名片递给他，送出门去。第二天他又来了，这次仍然没采购任何货，只是闲聊，我请他坐下热情接待。第三天他又来了，这一天他说，他是山西第二轻化工进出口贸易公司的，手下有一批货，想放在这里做代销。货物放在别人那里，总是不放心，很多代销会偷着把商家的货藏起来，所以他们选择商家的时候非常谨慎。后来他们坦诚地告诉我们，其实他们已经在市场上打听了很久，来公司考察只是最后一步，原先只听说口碑为人不错，打交道一看，确实正规。再三确认后，他们觉得放在万事达最放心。
这一年，账目清晰，言出必行的万事达公司一时间成为这些国营进出口公司的不二选择，万事达像是磁铁一样，迅速地吸引着想要找代销商的企业，一年间，跟我们签订代销合作的公司达到11家。除了这些国营进口公司，还有一个是钢板厂家，叫做南方钢板厂，96年主动找到我们，双方一拍即合。多年后，这家企业的原副总蓝志雄来市场上看我，他说出了这样一番话：“当时我们在全国二十多个代理商，你们是唯一一家账目清晰不骗我们的。”当行情大涨的时候，我们最后赚到的财富，其实不是金钱，而是冷静地思考存在的意义和价值，决定走精益发展之路。商之大道，唯诚。精诚所至，金石为开。